医药进入转型创新、全面升级阶段，行业新常态的运行轨迹凸显，现代医药物流发展和“互联网+”模式的推广应用，带动了行业业务模式、服务模式持续创新与优化。

并购步伐加快，培育行业王者

近年来，我国药品流通业兼并重组步伐加快。医疗行业的并购今年演绎着一种疯狂，截止到8月底，仅医药上市公司的并购重组已有300多起，超越2014年的238起，交易额达1000亿元。

发达国家由于药品市场的集中度相当高，不仅可以对药品市场进行非常有效的监管，而且降低了监管成本。从流通环节看，发达国家排在前三位的药品分销企业的市场占有率为80%左右，我国医药商业领域的集中度仍有很大的提升空间。因此，国内几大企业纷纷在经济最活跃、医药商业最发达的珠三角、长三角地区和首都经济圈布下“重兵”，并在全国范围内通过收购方式进行“圈地”运动，打造全国性的医药商业网络。

纵观近年来，医药行业中此起彼伏的并购整合事件，我国中小企业的数量还是太多。在这种产业结构下，并购整合仍然是医药企业提升竞争力、产业结构优化的重要途径之一。通过并购整合，淘汰处于劣势的没有特色的企业，由此建立强大的医药王国。

政策松绑，重塑竞争格局

据商务部发布的《全国药品流通行业发展规划纲要》提出，要大力推动医药流通企业通过收购、兼并、托管、参股、控股和强强联合等等方式做大做强，推进药品流通行业结构调整，通过优胜劣汰，提高企业规模经济水平和产业集中度，实现规模化、集约化经营。现在，医药流通领域已经进入快速整合时代，全国性医药巨头与区域性流通龙头对业内优质企业资源的争夺加剧，中小药品流通企业会适时加盟或并入大型药品流通企业，实现规模化经营。

根据《药品生产质量管理规范》的规定，新版GMP克服了现行管理仅局限于药品流通环节的问题，延伸了对药品经营环节上、下游监管的范围，提出对药品流通全过程、全方位管理的要求，规定药品生产企业销售药品、流通中其他涉及药品储存、运输的活动都要符合药品GMP相关要求。

在目前新医改的大背景下，GMP改造、药品招标、流通配送等政策都逐步有利于大型企业，使得强者恒强。国内大型医药企业正在打造完整产业链，从医药研发制造、分销网络到客户终端，打造涵盖医药研发、制造和医药商业的平衡业务结构。

东方证券研究表明，我国制药企业中，70%以上的企业营收不足5000万元，近20%企业处于亏损状态。若按照新版GMP投入300亿元-500亿元技改花费测算，平均每家医药企业将投入600万元-1000万元，改造费用将使中小企业付出2-3年的经营利润。但从行业角度来看，新版GMP改造将加速淘汰落后的中小企业，为上市公司、龙头企业提供并购和扩张的机会，促进行业集中度提高。

从目前这种局面来看，我国医药流通行业三大版图已形成，过千亿企业已经形成雏形，中型药品批发企业区域布局，小型企业开始寻找活路。整体来看，经济转型之下，无论是政策层面、资本市场层面还是行业经营层面，各方面现状都有利于兼并重组的大规模开展。

外部推动和内部发展是促进医药企业并购的两股动力，基本药物的招标采购、集中生产、配送等一系列制度的后续出台是推动医药行业走向集中的外在动力，而市场竞争的加剧与自身的发展是推动医药企业并购重组的长期动因。

最近两年，从行业角度来看医药企业的并购动因，医药企业之间的并购已从过去大刀阔斧地玩资本，开始变得更加理性、务实，目的已转变为重塑产业结构、整合产业链。

发展现代物流，提升服务能力

医药供应链上企业之间的合作与联系将会更加紧密，医药供应链管理将会得到进一步发展。而库存管理是供应链管理的重要环节，一定程度上制约着供应链上资源的整合和优化配置。近年来，药品库存管理正逐步由单一、静态、分布式的管理模式向立体、动态、协同的管理模式转变。医药流通行业基于供应链与供应链之间的竞争，迫切要求对供应链库存进行全局优化，为了实现这一目标，必须对供应链管理进行集成。而且，随着信息技术平台化、医疗数字化、移动医疗出现、医疗效率提升成本降低，自动化、信息化替代传统的医疗模式。运用数据进行患者信息挖掘和信息反馈，成为行业制胜的关键因素，更多新兴医疗服务商业模式将会涌现。

发展现代医药物流，是我国医药流通企业今后必然的选择。通过先进的物流技术，增加资金周转次数，获得上下游客户的信息，并逐步提升企业服务能力。从而使得医药流通企业的优势不仅体现在价格和质量方面，更体现在企业的物流水平和服务能力方面。

药品第三方物流经过了几年的发展，已经形成了标准化、规范化的管理模式，国控、上药及九州通都具有了相当丰富的管理经验。企业将物流委托后，质量验收、入库、储存、保管养护、配送、包装、装卸、承运及其相关信息管理等各项物流业务工作，全部委托给更专业的第三方物流企业代为管理，企业质量管理部门在信息平台上可以全程监控产品进、销、存、运的质量状况，定期对物流公司质量体系运营状况进行审核、评价，提出改进建议并督促物流公司进行整改，在不断地审核和整改过程中达到质量管理的提升。因此第三方物流通过认证，加强了对药品质量的管理。

药品流通行业发展预测

2015年“三医联动”系列改革持续深化，招标新政、医保控费、药价放开、市场监管趋严等政策，将会对医药市场药品销售结构产生重大影响。企业应加速组织结构、经营结构及品种品类结构的调整，创新药品经营和服务模式，增强盈利能力。预计未来药品流通的发展，将呈现如下趋势：

第一，在发展趋势下，企业需要寻求转型和创新的道路，往产业链的上下游或横向延伸。上下游延伸包括与制药企业进行合作，共同去开发新品种或投资新项目，投资医疗机构，这是现在很多企业正在尝试的；横向延伸主要是进军医疗器械领域，目前也有不少医药商业企业正在向这一领域转型。

第二，要适应未来的趋势，流通领域药企应该做的就是充分发挥自身特色和区域性优势。比如打造区域型龙头企业，通过企业某一区域的优势谋求发展；走专业化和特色化路线，只做某一类药品的市场服务和推广或专门做配送等，都不失为一条可行之路。

第三，与外资合作，利用其雄厚的资金及先进的管理经验，巩固和开拓国内市场；利用国外的销售网络平台使龙头企业迅速做大做强。

第四，利用宏观政策，积极利用互联网药品交易平台降低流通费用，扩大药品市场占有额度。未来药品流通领域的企业数量将不断减少，规模将不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头将更加明显。

总之，任何企业都应该顺应大势，不断进行商业模式的变革与创新。我国医药流通企业现有数量较多，因此其兼并、重组、淘汰需要一个过程去实现，不能一蹴而就，在此过程中国家的相关政策和市场的完全竞争将主导企业的发展方向。同时，现有的医药流通企业根据自己所处的配送领域，逐步形成商业联盟，通过联盟的形式增强竞争力，以期待在药品流通业的洗礼中得以立足和发展。在政策主推的汰劣留强、资源逐步向优势企业集中的背景下，医药行业将呈现出明显的马太效应。因此，从传统商业向现代服务业转型，围绕商业模式创新，向上下游拓宽服务范围，建设药品供应链体系，是药品流通行业发展的重要趋势。